А. Биленко

Узелки на память

Соединение пролетариев всех стран (коротко - СТРАНное соединение), о котором так долго мечтали большевики, состоялось!Наиболее многочисленный класс пролетариев - инженеры уже не рыщут по радиорынкам России, барахолкам Сингапура, задворкам Европы и трущобам Нью-Йорка.Попивая свой утренний кофе╦к "Чибо-Эксклюзив", расфасованный лучшими "бутлегерами" Мытищ, каждый (например, российский) инженер-пролетарий может играючи, и я бы даже сказал, ПОЧТИ НЕБРЕЖНО... ткнув "мышиным" носиком своего компьютера в ИЗВЕСТНЫЙ ему интернетовский адрес, - найти, купить или продать практически любой ЭЛЕКТРОННЫЙ КОМПОНЕНТ.Всемирная Сеть объединила ВСЕХ, уравняла ВСЕХ, сделала доступной информацию, склады, торговые площадки, сборники анекдотов, прогноз погоды и ответ Президента в Интернет-форуме на вопрос "Что Вы любите делать в свободное от основной работы время?". Если Вы до сих пор не знаете "Что? Где? Почем?", то вс╦, что написано ниже - для Вас.А если знаете - стало быть, Вы чуточку КРУЧЕ остальных, и пусть это дополнительно согреет Вам душу.

Итак, начн╦м

План статьи таков: в начале - немного об основных понятиях так называемых В2В-систем (businness-to-businness systems, или систем электронной коммерции), затем - краткое описание наиболее популярных систем электронной торговли ЭК в Интернет.

В принципе, можно посмотреть сразу только адреса.

Итак: В2В - что это такое? По-честному - это система (иногда достаточно сложный программно-аппаратный комплекс) для установления и поддержки бизнес-отношений. А по справедливости - интернетовский сайт, выполняющий задачу, которую заложили его создатели.

Типы систем В2В:

• Корпоративный сайт компании. Предназначен для общения данной фирмы с партн╦рами и контрагентами - поставщиками и потребителями, действующими и потенциальными инвесторами. Сайт, как правило, содержит информацию о компании, е╦ персонале, руководстве,а также каталоги продукции и описание услуг.
• Онлайновый магазин (online store). Может быть встроен в общекорпоративный сайт или существовать отдельно. С его помощью обеспечивается сбыт продукции предприятия. Такой Интернет-магазин позволяет покупателям непосредственно через Сеть размещать заказы на требуемую продукцию, заключать контракты, проводить платежи и осуществлять контроль за поставками.
• Служба закупок (buy site). Как и онлайновый магазин, она может быть встроена в общекорпоративный сайт или вынесена в отдельный. Служба закупок или снабжения, также называемая B2B procurement, позволяет предприятию осуществлять материально-техническое снабжение (МТС) непосредственно со своего Интернет-сайта. Такая система предоставляет возможности публикации своей потребности в материально-технических ресурсах, поиска поставщиков и получения от них коммерческих предложений, организации тендеров, конкурсов и так далее.
• Информационные сайты и вертикальные порталы. Предоставляют информацию об индустриальной отрасли в целом и основных входящих в не╦ компаниях, обзор событий отрасли, ключевые индикаторы и параметры состояния рынка, сведения об отраслевых стандартах, электронные справочники и др. Эти Web-узлы могут включать и разделы для проведения электронных конференций и дискуссий, а также обладать функциями поддержки снабжения и сбыта.
• Брокерские сайты. Играют роль посредников между покупателем и продавцом. Их задача - получить через Интернет-сайт заказ от одного предприятия, а затем разместить его выполнение на другом.
• Электронные торговые площадки (ЭТП). Существуют как отдельные Интернет-системы (сайты) и предназначены для непосредственной организации онлайновой деятельности специалистов служб сбыта и снабжения различных предприятий. На ЭТП создаются "рабочие места" для предоставления пользователям такихуслуг, как создание и поддержка фирменных каталогов, поиск продавцов и покупателей, проведение тендеров, аукционов и других видов конкурсов в онлайновом режиме, подбор комплекса средств интерактивного онлайн-взаимодействия контрагентов, выполнение маркетингового и конъюнктурного анализа, предконтрактной и контрактной подготовок, проведение плат╦жных операций и осуществление контроля за поставками. Торговая площадка может фактически выполнять все функции по обеспечению сбыта и снабжения.

  На торговой площадке, как правило, существует процедура авторизации участников. Желающие стать пользователями данной ЭТП проходят регистрацию, позволяющую установить и ввести в систему необходимую информацию о предприятии пользователя. После этого пользователю предоставляется ключ (логин и пароль) для входа в систему, которая "опознает" по нему данного пользователя и открывает ему доступ к ресурсам системы.

  За право работы на ЭТП обычно приходится платить. Прич╦м на некоторых из них взимаются комиссионные - в размере нескольких процентов или долей процента от стоимости проводимых операций (транзакций). На других доступ оплачивается фиксированной суммой, не зависящей от проводимых операций. При этом плата за работу на торговой площадке несопоставимо ниже стоимости создания своего Интернет-магазина или своей электронной службы снабжения. Точно так же соотносятся плата за аренду площади в торговом центре и стоимость строительства и поддержания собственного магазина. Кроме того, в ряде случаев продажа товаров через большой торговый центр может оказаться гораздо более эффективной, нежели через свой отдельно стоящий магазин.

• Электронные биржи. По функциям они очень близки к торговым площадкам, однако, в отличие от последних, деятельность на такой бирже ведут не сами предприятия, а их агенты (брокеры).
• Интегрированные комплексы. Обеспечивают прямое взаимодействие внутрикорпоративных систем управления (АСУ, ERP) с внешней системой электронной коммерции B2B - торговой площадкой и являются наиболее законченным и привлекательным решением в области электронной коммерции B2B. Интегрированные комплексы позволяют полностью автоматизировать все функции МТС и поэтапно увязать в единую цепочку все звенья внутрикорпоративных бизнеспроцессов: анализ, планирование, бухгалтерию и финансы, уч╦т материальных ценностей (склады), сбыт, снабжение и логистику.

А мы начн╦м, пожалуй, с "патриарха" систем электронного бизнеса в области электронных компонентов (ЭК) - сайта Brokerforum (www.brokerforum.com).

www.Brokerforum.com

На торговой площадке Brokerforum торгуют активными и пассивными ЭК, а в целом сайт предназначен для брокеров и дистрибьюторов. Конечные потребители, как правило, не допускаются на сайт, хотя существует раздел торговли складскими остатками и неликвидами. Brokerforum анонсирует доступ к 9 млн. наименований ЭК практически всех производителей и складам с общим количестваом до 6,8 млн. ЭК, которые предлагают его пользователи со всего мира. Ежедневно на сайте реализуется свыше 94 000 запросов на поиск ЭК. В поисковой системе вводится полное или частичное наименование ЭК и выводится список компонентов и фирм √ членов этого ресурса, имеющих данный ЭК на складе. Используя функцию Multisearch, можно ввести до 100 позиций одновременно. Search-Engine находит не только искомое наименование элемента, но и идентифицирует наименования ЭК с похожим названием или характеристиками, что конечно же облегчает поиск альтернативы.

В разделе "Trading Center" есть интересная функция Exact-Match, с помощью которой пользователи получают полный список всех фирм, которые предлагают искомые наименования ЭК. Можно послать список необходимых ЭК на квотирование всем или выбранной части фирм-участников.

http://click2asset.de

Виртуальная рыночная площадка "click2asset" ориентирована на службы материально-технического снабжения и логистики по продукции Siemens (МТСЛ), хотя ресурс анонсируется и как торговая площадка для электронных брокеров по многим производителям.

Click2asset нацелен на формирование предожений от всех аналогичных международных торговых площадок и участия в процессе конечных пользователей. Сотрудники ресурса работают в Европе, Азии и США, организуя по всему миру online-закупки и оnline-продажи избытков и неликвидов ЭК.

Ресурс обеспечивает также физическое складирование товара, вследствие чего МТСЛ может гарантировать его фактическое наличие. Службы ресурса обеспечивают также маркетинг предлагаемого товара от МТСЛ, используя для этого традиционные каналы или Internet-биржи, что позволяет говорить о предоставлении им комплексных поручений клиентов вплоть до контроля над взаиморасч╦тами. Тем не менее, около одной трети доходов click2asset обеспечивают перепродажи ЭК повторного использования и складских остатков.

http://www.Electronicpool.de

Созданный в 1999 году, сайт Electronicpool может гордиться своими более чем 160.000 посетителями в месяц. Ассортиментом для торговли на сайте являются более 2 млн. ЭК. Сайт сотрудничает со стратегическими партн╦рами на Дальнем Востоке, в США и Европе. Наряду с ЭК, осуществляется торговля блоками и оборудованием для производства изделий электроники. Источник товара Electronicpool - в основном, OEMs, брокеры и дистрибьюторы.

В отличие от многих платформ, Electronicpool выполняет не только посредническую миссию, но и владеет товаром физически. Наличие запрашиваемых ЭК проверяется сначала в собственном распоряжении, затем на локальных складах. Готовый товар доставляется в единый операционный центр, перепаковывается и отправляется в адрес OEMs или других конечных пользователей. Продавец товара остается анонимным, а клиенты вступают в деловую связь только с Electroniсpool.

Electroniсpool хочет быть больше чем чисто информационным ресурсом, поэтому предлагает множество дополнительных услуг по приобретению или продаже ЭК. Например, производители и разработчики могут заказывать часть работ по своей продукции в рамках ресурса, используя его возможности по международной кооперации и экономя при этом затраты на оборудование или программное обеспечение. При этом предприятия могут выбирать сами, в каком виде они хотели бы извлекать пользу от сотрудничества с Electronicpool. Став зарегистрированным членом Poolcompanies, можно коротко и понятно изложить и разместить в базе данных ресурса свои предложения, что да╦т бесплатную возможность предоставить свою продукцию или услуги всем потенциальным потребителям. Отчисление небольшой платы за это производится тогда, когда предложение нашло покупателя и/или состоялся их контакт в виде электронного письма. Pool-shopping предлагает также вести оптовую торговлю компонентами с другими заинтересованными лицами.

Развитие сервиса Electronicpool предполагает получение за каждое использование, каждый запрос (или справку) некоторого количества очков, которые суммируются на личном счету пользователя. Они могут быть использованы, например, для компенсации за-трат пользователя в некоторых исключительных случаях, связанных с необходимостью поездок или пересылок товара. В недал╦ком будущем появится также возможность выгрузки на сайт для общего просмотра списков остатков и неликвидов, которые находятся в распоряжении клиентов, а также использование в целях повышения досягаемости услуг технологии WAP для мобильных телефонов.

http://www.FastParts.com

На интернетовской странице Fast-Parts все заинтересованные лица могут покупать и продавать ЭК. При этом интернет-брокер является "нейтральной стороной", то есть покупатель и продавец ведут переговоры друг с другом. В итоге, оnline-брокер получает, прежде всего, OEM клиентов и может предложить им широкий ассортимент вариантов поставок, производителей ЭК, OEM ЭК, дистрибьюторов или Contract Manufacturer. Свободные дистрибьюторы не имеют возможности предлагать ЭК в рамках ресурса. Самый важный инструмент FastParts - это "Compo-nentConnect". Он соединяет предприятия, которые могут предложить ЭК, с производителями или дистрибьюторами. С помощью ComponentConnect пользователь получает доступ ко всей мировой рыночной площадке, сохраняя при этом свою анонимность. Как продавцы ЭК, так и заинтересованные в покупке проходят предварительную квалификацию.

FastParts.com да╦т один год гарантии на все покупаемые компоненты и контролирует процесс оплаты. Так как FastParts не определяет цены на предлагаемые товары, все цены устанавливаются между покупателем и продавцом, то есть формируются текущим состоянием рынка. Специальные функции FastParts - это "AutoWatch" и "SOLD! Auction". В AutoWatch заинтересованные в покупке имеют возможность оставлять список необходимых ЭК, и когда поступает соответствующее предложение, покупатель получает уведомление. В "SOLD! Auction" речь ид╦т об аукционной продаже, в которой могут участвовать многие предприятия и множество предложений.

http://www.FindChips.com

FindChips.com гордится своей самой большой базой данных дистрибьюторов и самой быстрой поисковой машиной. Поиск осуществляется посредством ввода наименования ЭК или части наименования. FindChips выда╦т список дистрибьюторов, которые предлагали искомый товар. Являются ли найденное количество и цена окончательными или необходимо дополнительно запрашивать дистрибьютора, зависит от самого дистрибьютора, который может, в частности, дать ссылку на свою веб-страницу.

В настоящее время на сайте даны прямые ссылки на страницы 20 крупнейших дистрибьюторов.

www.ICSource.com

Ассортимент предложений сайта ICSource формируется, прежде всего, независимыми дистрибьюторами. Другими словами, брокерами ЭК. В настоящее время в базе данных сайта около 2300 пользователей со всего мира (активных брокеров и дистрибьюторов) и около 7 млн. наименований ЭК.

Число посетителей в месяц - около 950.000. В распоряжении пользователей IcSouce посылка запросов (Requi-rements), складов Inventory, получение предложений (Offers), а также получение запросов, складов и предложений от других пользователей (Receive-Requi-rements, Receive-inventory и Receive-Offers). Исходя из этого, предлагаются две опции поиска, а именно Search-Inventory и Search-Requirement. Если фирма хочет предложить свой складской запас для сделки, состав е╦ склада может быть передан в online банк данных и тут же стать доступным для других пользователей. Все изменения в составе склада посылаются по электронной почте и тут же рассылаются всем заинтересованным пользователям (если они включили для себя эту опцию).

http://www.Materialboerse.de

Ресурс Materialboerse.de представлен на немецком языке. Услуги на сайте бесплатны, и только при совершении каких-либо сделок услуга оплачивается. В настоящее время на сайте представлено около 2500 различных типов ЭК общей стоимостью 25 млн. марок. Вход на сайт как для продаж, так и для покупок один и тот же. Продавцы могут размещать свои складские остатки и управлять их составом, для чего заключается специальный договор на обслуживание и выда╦тся пароль доступа.

Покупка ЭК возможна без пароля: заинтересованные в покупке вводят наименование в поисковую маску и получают список, в котором указаны соответствующие ЭК, продавцы и цена штуки. Следующий шаг вед╦т к оформлению формуляра сделки, который оформлен в виде стандартного интернет-магазина с корзиной товаров и режимом диалога. Договор купли-продажи можно заполнить в online-режиме. Если подходящего ЭК в предлагаемом ассортименте не найдено, ресурс предлагает воспользоваться услугой всемирного поиска.

http://www.need2buy.com

Need2Buy предлагает OEM, производителям и франчайзинговым дистрибьюторам ЭК не только нейтральную систему электронной торговли, но и систему для управления процессом торговли, делая его более простым и эффективным. "Нашей целью является оптимизация процессов распределения и повышение эффективности всей цепи создания добавленной стоимости для всех промышленных партн╦ров, - объясняет Хайнц Олифер, руководитель проекта. - При этом мы не пытаемся втиснуться меж---ду поставщиком и его клиентами или побудить покупателя и продавца к изменению их основных деловых принципов".

Ядром портала Need2Buy являются "Супер Каталог" и "0pen RFQ Market-place", которые предствляют собой также часть Research Center.

База данных содержит подробные сведения о более чем 7 млн. ЭК почти 1000 производителей и постоянно обновляется.

Пользователи, обращающиеся к ресурсу в процессе поиска ЭК, получают подробные сведения о жизненном цикле продукции, техническую документацию производителя, а после включения функции альтернативного поиска - информацию о возможных заменах другой равноценной, рекомендованной самим производителем, продукцией.

Need2Buy предлагает, кроме того, множество других разнообразных услуг, для которых не требуется регистрация или членские взносы. Например, можно просматривать списки ЭК, подлежащие снятию с производства основными производителями, и рекомендованные в этом случае замены.

Файлы с состоянием складов еже-дневно обновляются самими дистрибью-торами, которые зарегистрированы в Super Catalog Need2Buy. Need2Buy предлагает поставщикам возможность связываться непосредственно с каждым покупателем, чтобы передать индивидуальное предложение или обсудить специальные соглашения по ценам. Сервис "0pen RFQ Marketplace", предоставляемый Need-2Buy, исходит именно из этого, то есть формирует открытую торговую площадку для запросов и ответов. Покупатели могут запросить у дистрибьюторов предложения как по отдельным типам ЭК, так и по целым спискам.

При этом запросы можно направлять целенаправленно сертифицированным поставщикам или большой группе потенциальных поставщиков, которые зарегистрированы уникальной "Эксперт-ной Системой" ресурса Need2Buy.

Так на ч╦м же хочет зарабатывать этот ресурс, созданный в 1999 году при наличии в интернет множества подобных сервисов?

"В первую очередь, "сервисом глобального поиска" и "сервисом склад-ского менеджмента", - говорит руководитель проекта г-н Ландграф. - При поддержке фирмы NDC Electronics в США и Unimate в Германии мы помогаем покупателю в его поиске больших количеств труднодоступных и редких ЭК. Кроме того, мы помогаем фирмам, которые имеют слишком большие складские запасы ЭК, способствуя их продаже. При этом продавцы предлагают свой лишний товар анонимно, а Need2Buy принимает на себя выполнение транзакций между покупателем и продавцом. Дальнейшим развитием деятельности в будущем могла бы стать торговля программным обеспечением, прежде всего, для мелких и средних дистрибьюторов. В этом плане Need2Buy предложил бы ряд интересных опций."

http://www.netCOMPONENTS.com

При упоминании netCOMPONENTS речь ид╦т о сайте, база данных которого по всему миру содержит информацию от более чем 1200 как франчайзинговых, так и независимых дистрибьюторов и их складов.

Кроме того, свободные ресурсы и неликвиды предлагают также OEM- производители. В базе данных доступно более 8,3 млн. наименований ЭК.

Тр╦хлетнее предприятие представляет себя просто как "Internet-сервис" и не проявляет честолюбия ни как брокер, ни как дистрибьютор. NetCOM-PONENTS не поддерживает своим сервисом ни сделки, ни даже просто продажу ЭК, а представляет собой лишь платформу, на которой пользователям предлагаются необходимые сведения. Сайт предлагает многоязычный интерфейс и возможность разместить информацию о себе в базе данных бесплатно. Заинтересованный покупатель всегда сможет найти сведения о контактах по имени поставщика. Для пользователей ба-зы данных существует ежемесячная плата 45$. Информацию по складам можно запросить на netCOMPONENTs бесплатно.

http://www.PartMiner.com

PaitMiner является глобальным продавцом online-информации и online-услуг по ЭК и занимается обслуживанием поставок труднодоступных ЭК.

Исходя из этого, сервис базируется на складских остатках и неликвидах. PartMiner предоставляет сведения для инженеров-проектировщиков и покупателей. Все службы сервиса бесплатны.

"Свободная Торговая Зона" сервиса содержит, по данным PartMiner, самый большой в мире банк данных Date Sheets и технической документации по ЭК. Больше 12 млн. ЭК представлены более чем 1800 производителями.

Пользователь может осуществлять поиск по наименованию ЭК, однако, необходимо выбирать класс изделия или вводить данные о его параметрах.

Таким образом можно находить аналоги и Second Source, а также сравнивать спецификации различных ЭК и производителей.

Поисковая машина "агент Shopping" мгновенно да╦т сведения о ценах и возможностях поставок от более чем 20 самых главных дистрибьюторов.

Вс╦ это находится в распоряжении покупателей бесплатно. Они могут отправлять свои запросы (RFQs) поставщикам и принимать от них предложения. Покупатели могут выбрать предпочитаемых поставщиков и определить таким образом, чьи предложения будут рассматриваться. Получаемые предложения наглядно представляются в форме таблицы. Каждое предложение может быть индивидуализировано, как сам поставщик и сам заказ.

"PartMiner Direct" - сервис для поставки трудодоступных ЭК, находится в распоряжении клиентов в локальных офисах по всему миру, а также доступен, как обычно, через телефон, факс или электронную почту. Если PartMiner Direct получает запрос клиента, наличие ЭК проверяется сначала в собственной базе данных. В ней собраны актуальные сведения о складах тысяч поставщиков. Затем устанавливается контакт с потенциальным поставщиком на предмет выяснения цены и возможности поставки, после чего ЭК предлагается клиенту.

Доходы такого сервиса финансируют все остальные бесплатные услуги. Далее PartMiner Direct предлагает услуги логистики, поскольку имеет сертификат IS09000 и центр логистики. Здесь инспектируются все прибывающие за-просы и проверяются на корректность. Поставки от различных поставщиков консолидируются и передаются другим службам для перепаковки. В результате, образуются остатки упаковок (в основном, катушек и лент), которые формируют собственный комиссионный склад остатков.

http://www.TMS-sourcing.com

В конце прошлого года француз-ская фирма ТМS, осуществляющая информационное обслуживание, решила перейти в электронную коммерцию и сегодня предлагает свои услуги в интернете. Возможность узнать о наличии ЭК является, согласно заявлению руководителя ТМS Bruno Cohen-Ganouna, самым важным критерием при online-покупке. TMS предлагает очень широкую палитру ЭК, обеспечивая их выбор для OEM-клиентов. В сервис включены также услуги логистики, предоставляемые TMS на е╦ торговой платформе http://www.tms-sourcing.com. На переднем плане стоит 100-% наличие складского запаса и квалифицированных поставщиков. Сейчас TMS находится в двух местах: во Франции (около Парижа) и в Гонконге. Платформа TMS имеет 3 поисковых опции: быстрый поиск, поиск после Hot-offers и поиск на основе заказных особенностей. После того, как сделан заказ, сотрудник TMS в течение 24 часов сообщает клиетну полный статус его запроса и разъясняет дальнейшие действия и гарантии, предлагаемые TMS по заказу.

За 14 лет своего существования фирма TMS достигла оборота около 100 млн. долларов. Неплохо для дистрибьютора, который не имеет никаких франчайзинговых договоров и, тем не менее, осуществляет над╦жные и посильные поставки для OEM. При этом сохранение долгосрочных отношений клиентов и поставщика стоит на первом месте.

http://www.TronicXchange.com

TronicXchange имеет многоязычную платформу для торговли ЭК, предлагая наиболее короткий и прямой контакт покупателя с продавцом, являясь заинтересованным лицом.

Платформа открыта для всех, кроме производителей ЭК. Запросы и состояние складов передаются в online-режиме или через электронную почту всеми пользователями в единый банк данных. Закрытые группы пользователей, которые хотят получать запросы и предложения от поставщиков с цифровой подписью, получают запрос на соединение через протокол XML. Заинтересованные в покупке могут потом договориться с продавцом о цене и количестве в режиме online. Естественно, поддерживается и традиционный метод работы. Сертификация пользователей гарантирована на 99%.

Анализ использования различных фильтров в системе показывает, что обычная для многих конкурирующих платформ избыточность данных (около 80%) сокращается до минимума. Имеются мощные фильтры по количеству экземпляров, цене и дате производства. Это значительно сокращает количество записей и время обработки запросов и предложений.

Функция "Точное соответствие" показывает пользователю все ЭК, существующие на собственном складе и в которых нуждаются другие дистрибьюторы.

Заявки на поиск ЭК и предложения по их поставкам посылаются по желанию пользователя ежедневно по электронной почте всем членам. Пользователь может сконфигурировать электронное письмо и онлайновую систему сообщений статуса сообщений, что несомненно способствует эффективности работы.

http://www.USBid.com

USBid.com концентрируется на труднодоступных ЭК, однако не на основе деловой модели бизнеса брокера. Европейский филиал находится в Fareham, в Англии. В США USBid держит собственные склады.

Отч╦тливая противоположность классическому электронному брокерству заключается в интенсивном, личном контакте клиентов. Сейчас у USBid в отделе продаж 18 сотрудников, основная задача которых состоит в создании структуры торговли. По бесплатному телефонному номеру европейские клиенты могут осуществлять контакт с группой поддержки во Флориде, если по каким-то причинам они не хотят обращаться в торговое представительство в Европе.

Все опции базируются на инструменте Tool ICE (International Component Exchange) для online-сделок и online-продаж ЭК.

Четыре столпа USBid: тв╦рдая цена, торг, обмен товаров и гласность торгов. При тв╦рдой цене, которую предлагает продавец, покупатель может заказывать товар online.

При торгах покупатель просит продавцов USBid.com о передаче предложений на определ╦нный продукт. Продавцы передают его предложения online по каналу с гарантированным кодированием данных. Обмен товаров возможен в двух вариантах. Первый - продавец предлагает свой товар после информации о количестве, указывая цену за штуку, а покупатель пытается добиться снижения цены в непосредственных переговорах с продавцом. Если это не уда╦тся, второй вариант - покупатель указывает необходимое ему количество и высшую цену, которую он готов платить. Здесь на передний план выступает USBid и от имени и по поручению покупателя ищет продавца, который может поставлять желаемый товар по установленной цене.

При гласных торгах покупатель предлагает товар согласно прейскуранту и в равных условиях с другими покупателями.

Функцией "AutoBid" покупатель может постепенно довести цену до нужного ему предела. Продавец может также установить наценку и гласные торги. После заключения сделки USBid.com организует оплату и доставку по всему миру.

http://www.VirtualChip.com

Говоря о Virtual Chip Exchange (VCE), надо помнить, что речь ид╦т о совместном предприятии Consumer Electronics, Mediagrif и Arrow.

VCE проповедует нейтральную, анонимную деловую модель, при которой продавец ЭК не появляется как таковой. Партн╦р по переговорам для заинтересованного в покупке - это VCE. При этом качество предложенного товара, количество, оригинальная упаковка и Datacodes проверяется VCE и гарантируется, что в дальнейшем VCE осуществит вс╦ необходимое для коммерческого выполнения транзакции. Продавцы ЭК - это OEM, которые имеют лишний складской запас и передают его в систему от имени VCE, но обновляют склад самостоятельно.

Перепродавцы или посредники исключены как продавцы, они - всего лишь часть клиентуры: наряду с промышленными клиентами платформа используется дистрибьюторами и брокерами для поиска товаров.

Торговая платформа имеет в распоряжении интерфейс на немецком, английском и японском языках. Любой заинтересованный в покупке может за-просить полные списки ЭК, которыми располагает система.